任何行業都是有周期性，可簡單地分為起步期、成長期、成熟期、衰退期，產品也同樣如此。美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)在其著作《產品周期中的國際投資與國際貿易》把產品分為四個周期：引入期、成長期、成熟期和衰退期。那么，當前中國仿石漆正處于哪個階段呢？

　　上世紀九十年代，全國上下的市場還在進行經濟體制改革，氨基漆、環氧類漆都是高檔品種，涂料行業仍處在混沌之中。此時我國廣泛應用并被人們普遍接受的也還只有水包油類。一九九六年九月，“多彩涂料”這四個字才正式被注冊為專利，專利號是6910。此時產品品種少，施工工藝不成熟，墻體容易發生空鼓、發花、石子脫落等現象。顧客對產品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買產品。

　　由于生產技術方面的限制，產品生產批量也非常小，制造成本高，銷售量極為有限，企業難以通過產品獲利，這段發展時間我們可以將其歸為多彩涂料的引入期。廿載光陰，涂料市場發生了翻天覆地的變化，多彩涂料也得到了高速發展。我們再以供需的角度來剖析目前的發展情況。

　　在需求端，隨著我國經濟實力和人民生活水平的逐漸提高，人們對居住環境開始有所追求，希望從“有的住”到“住的好”，業主對于裝修材料的要求也越來越高，這種趨勢在農村體現的更加明顯。在過去，大家普遍以彩砂作為主要的外墻的裝飾，而現在以干掛石材為主的農村別墅裝飾引領農村建筑裝飾高端市場的發展。

　　但是由于石材的來源受環保制約、生產工藝流程復雜，總體成本逐年增加，導致干掛石材的價格一直處于高價位，而外墻仿石涂料的發展恰恰滿足了部分人的需要，價格遠低于干掛石材的價格，可以選樣式還多。如果考慮重涂、非住宅建筑以及基建等應用場景，外墻涂料規模更是超過千億。

　　值得注意的是，盡管目前農村市場的平均收入仍與大城市有一定差距，但農村人口基數大，消費群體多，而且先富帶動后富是社會主義的本質要求，未來全體人民也會在共同富裕的道路上不斷前進發展，農村人均收入和支出的增長潛力不可限量。

　　反觀一二線城市，雖然談不上絕對飽和，但市場潛力早已今不如昔，價格競爭和營銷成本是壓縮企業盈利的兩座大山。價格競爭激烈程度不言而喻，大企業憑借低成本的規模化生產，以掠奪式定價搶占市場份額。成本方向，僅從我們廈門的調研結果來看，島內的用工成本相比過去已經翻上不止一番，島外成本漲幅也不甘示弱。

　　而在農村市場，經營費用、 人力支出、運營成本、宣傳開銷都相對較低，價格競爭也不如一二線市場激烈，毛利率高，仍是值得深耕的價值洼地。

　　在供給端，目前仿石材料已經發展到了第四代，即水包水仿石涂料。這種液體花崗巖涂料，把液態的水性樹脂提煉包裹成膠狀的水性彩色顆粒，并均勻地懸浮在特定的水性乳液中，最終形成了多姿多彩的、顆粒大小隨意的高分子液態乳膠的共聚物。

　　這是一種純水性、無公害、富有花崗巖紋理、高分子元素結構的高端技術產品。與傳統的質感涂料、真石漆、巖片漆等沙壁狀裝飾材料相比，在本質和狀態上均有較大區別。在穩定性、方式效果、性價比方面都有卓越表現。本次走訪的過程中，許多福建企業都憑借此類產品取得了良好的收益，也側面印證該類產品確實經得住市場的考驗。

　　此行在調研中，我們還了解到，許多企業在去年疫情肆虐的情況下，不但沒有受到負面影響，還憑借仿石漆的暢銷取得了可喜的增長，計劃在新的一年繼續擴大產能，再接再厲。但我們也應該看到，不論是新進入的競爭者，還是走在前面的領跑者，都會投入更多的產能，這將導致同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，屆時仿石漆將進入下一個階段：成熟期。

　　成熟期的產品能夠大批量生產并穩定地進入市場銷售，經過成長期之后，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨于飽和。此時，產品普及并日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類產品生產企之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

　　雖說目前成熟期的特征在仿石漆產品中都未大規模出現，不過現在究竟有多少雙眼睛盯著這份利潤，每個月到底有多少新的競爭對手參與進來，答案只會比我們所有人想象的更多。

　　船到江心補漏遲，有許多富有遠見的企業家已經意識未來將會面臨更為激烈的挑戰，部分企業已經從施工類的后端服務開始挖深自己的護城河。過去大部分涂料企業只重視涂料的研究，只重視涂料的物化性能的提高，把涂料作為一個獨立產品出售，對施工相對輕視，把自己引入一條難以發展的死胡同。

　　相反，很多施工人員認為涂料就是一刷了之，認為這沒有什么知識可循，什么人都可以干。不了解涂料的性能，不提高人員素質，也不配備良好的設備，質量上乘的涂料也難以得到合格的涂膜。從化工產品產業鏈來看，涂料工業是位于產業鏈末端的精細化工領域之一，涂料本身只是一個半成品，對于不同基材的涂料應用，真正的成品是涂膜，涂料生產與施工一體化會是未來企業發展的一大重要研究課題。

　　在未來，也許是漫長幾十年，也許是是短暫的幾個月，隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，仿石漆的銷售量和利潤也會持續下降。產品在市場上老化，不能適應市場需求，市面上會出現其它性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。

　　此時成本較高的企業會由于無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也會陸續結束，最后形成固定的競爭格局，甚至是由于產品無利可圖而完全撤出市場。這就是我們所說的產品衰退期。想到十幾年前囤尋呼機和mp3的商人們，就是踏錯了風口。又例如說前幾年火熱的金屬漆，近年來大部分產品已經在市面上消失，逐漸被效果更好的金屬漆飾面的保溫裝飾板替代。

　　在追逐風口的人群中，我們可以看得到有急于求成的渴望，也能看到運籌策帷幄的遠見。但踏準風口并不是說簡單的跨行投資，生產和銷售，而是要實打實的深耕。每一家企業，每一個從業人員，無論你選擇的是傳統的乳膠漆產品，是幫助客戶釋放天性，用藝術涂料裝飾他們的新家，還是在研發生產無機涂料攻克技術難關，又或是站在風口用全水性多彩涂料引領世界前沿。產品同質化、經營模式同質化，管理同質化終是普遍存在的問題，遇到困難大可不必灰心。